Левитт Дабнер Фрикономика

Левитт, Дабнер, Фрикономика:

 

Из предисловия Г.Грефа:

• Свободный рынок предполагает свободу выбора. Это и благо, и в то же время серьезный вызов. В условиях мно­жественного выбора стремительно возрастает степень ответ­ственности, сопряженной с последствиями такого выбора. Свобода выбора — это неотъемлемая часть свободы как тако­вой, ее реализация и ее ограничение.
  • Для достижения результата очень часто надо иметь силу воли и рассудка, чтобы выпрыгнуть из коротких штанишек традиционного мышления. Собственно, успех предприни­мательства, равно как и эффективность государственного управления, зиждутся на такой способности воспарить над традиционными подходами.
  • Если традиционная экономика — economics — отвечает на вопрос "что делать?" и "как делать?", то фрикономика — freakonomics — пытается дать ответ на вопрос "зачем это де­лать?" и "почему это так?"
  • Экономика — это наука о том, как люди добиваются своих целей в условиях жесткой конкурентной борьбы, когда точ­но такие же люди пытаются добиться точно таких же целей.
  • Авторы, молодой ученый-экономист Стивен Левитт и журналист Стивен Дабнер, обладают важной способнос­тью — формулировать и выдвигать простые, но никому дру­гому не приходящие в голову вопросы. Они подтверждают тезис о том, что современный мир вполне объясним и позна­ваем, а для его осознания необходимо в буквальном смысле слова нащупать существенные критерии и мерки. Они со­бирают массив, казалось бы, беспорядочных данных, преоб­разуют его в матрицу здравого смысла и вытягивают из нее выводы, которые имеют абсолютно практическое значение.
  • Эта книга, разумеется, не учебник по экономике, эта книга— стимулятор новых идей, способствующий пере­форматированию стереотипного мышления в новое каче­ство.

 

Что всегда интересовало Левитта, так это загадки и ребусы, с которыми человек сталкивается в повседневной жизни. Его ис­следования были призваны помочь всем, кто хочет узнать, как на самом деле работает окружающий их мир.

В глазах Левитта экономика — это наука с отличными средствами для получения ответов, но с большим дефи­цитом интересных вопросов. При этом сам он обладает исключительным даром задавать именно такие вопро­сы.

Он всего лишь подвел так называемую унылую науку к ее первоначальной цели: объяснению того, как люди получа­ют желаемое. В отличие от большинства ученых, он не боится исследовать разные странности, подмеченные им лично. Не пугают его также анекдоты и истории из жиз­ни (зато ужасно пугают вычисления). Он интуитивист.

Он готов просеять кучу данных, чтобы найти один ин­тересный факт, на который не обратил внимание никто другой.

Современный мир, несмотря на изобилие белых пя­тен, не является непостижимым. Если задавать правильные вопросы, он может оказаться даже более интересным и ин­тригующим, чем мы себе представляли. Главное — это усво­ить новый взгляд на окружающие нас вещи и события.

Известный философ Роберт Нозик… повернулся к другим ученым: "Господа, ему двад­цать шесть лет. Зачем ему вообще иметь какую-то объеди­няющую тему? Может быть, он собирается стать одним из тех людей, которые настолько талантливы, что не нуж­даются в ней. Ему будут просто задавать вопрос, он будет просто отвечать, и все будет замечательно.

Волну американской преступности по­гасили вовсе не контроль оружия, сильная экономика или новые стратегии полиции. Главным фактором стало то, что "источник" потенциальных преступников внезапно пересох. А теперь вспомните: сколько раз эксперты по снижению преступности упомянули легализацию абортов, когда изла­гали свои теории для СМИ? Ни разу.

Исследования показали, что в регионах с низкой рождаемостью акушеры гораздо чаще на­значают кесарево сечение, чем их коллеги из других районов. Это свидетельствует о том, что, когда бизнес идет туго, врачи пытаются поправить свое благосостояние проведением бо­лее дорогих процедур.

Итак, эксперты могут использовать свое положение как на пользу, так и во вред вам. И наилучший способ выяснить истинное положение вещей — это понаблюдать за тем, как они оказывают ту же услугу самим себе.

Агенты по недвижимости держат свои дома на рынке в сред­нем на десять дней дольше, чем дома своих клиентов. Более того, они продают их примерно на 3% дороже, что при сто­имости дома триста тысяч долларов как раз и составляет разницу в десять тысяч долларов. Когда агент продает свой собственный дом, он практически всегда терпеливо ожидает наиболее выгодного предложения. Когда же он продает ваш дом, то прилагает все усилия, чтобы вы приняли первое же поступившее предложение.

Знаете притчу о древнем царе, который узнал, что в одной из провин­ций его империи, где процветали болезни, было больше всего врачей? Знаете, какая "гениальная" идея пришла ему в голо­ву? Он попросту приказал казнить всех этих врачей.

Мораль отражает, какой бы мы хотели видеть работу мира (с этим утверждением можно поспорить), тогда как экономика демонстрирует, как он действительно работает.

Краеугольными камнями современной жизни являют­ся стимулы. И понимание их — или хотя бы попытка по­нять — это ключ к решению практически любой загадки — от преступности до мошенничества в спорте и знакомств по Интернету. Общепринятая точка зрения часто бывает неправильной.

Наибольшее влияние часто имеют отдаленные и почти неуловимые причины. Решение той или иной загадки дале­ко не всегда может лежать на поверхности.

Поскольку экономика — это, прежде всего, набор инструмен­тов, а не предмет изучения, то отсутствие предмета, как бы странно это ни звучало, не должно ей мешать.

От англ. Freakonomics, слова, образованного из соединения freak — каприз, причуда, странность, и economics — экономика

Стимул — это пуля, рычаг, ключ: как правило, крошечный предмет с огромным потен­циалом для изменения ситуации.

С самого начала своей жизни мы все учимся реагировать на стимулы, как на отрицательные, так и на положительные.

Существуют три основные разновидности стимулов: эко­номические, социальные и моральные. При этом очень часто одна схема стимулирования может включать в себя все три разновидности одновременно.

Любое побуждение — это компромисс; секрет состоит в том, чтобы балансировать между крайностями.

Такова загадочная и могущественная природа стиму­лов. Даже легкий толчок может привести к потрясающим и часто непредвиденным результатам. Томас Джефферсон показал это на примере крошечного стимула, который при­вел к "Бостонскому чаепитию", а затем и к американской революции. (В 1773 году переодетые индейцами жители Бостона совершили налет на три судна британской Ост- Индской компании. При этом они выбросили за борт 342 ящика чая в знак протеста против беспошлинного вво­за английского чая в Северную Америку. Правительство Великобритании постановило закрыть порт Бостона до пол­ного возмещения ущерба и направило в Новую Англию во­енные корабли. Это послужило сигналом к сопротивлению американских колоний и, в конечном итоге, образованию США.

Кто обычно выступает в роли обманщика или мошенника? Да почти все люди, когда для этого имеются благоприят­ные условия, а ставка достаточно высока.

Мошенничество — это очень древнее экономическое дей­ствие: получение большего результата при меньших затра­тах и усилиях. Его нельзя приписывать только отдельным категориям людей, вроде директоров магазинов, профессио­нальных спортсменов и политиков. Мошенником, например, может быть и официант, кладущий чаевые себе в карман, а не в общий фонд.

Чтобы ловить мошенников, нужно научиться думать, как один из них.

Правда в том, что спорт и обман всегда идут рука об руку. Ведь мошенничество гораздо чаще встречается там, где жизнь бьет ключом (например, где проходит граница между побе­дой и поражением), чем там, где все спокойно. Олимпийские спринтеры и тяжелоатлеты, велосипедисты "Тур де Франс", футболисты и бейсболисты — все они рано или поздно прини­мают различные пилюли и порошки. Это называется допинг, который спортсмены считают просто необходимым для того, чтобы превзойти соперников.

Исследование "Пиво на пляже", проведенное экономистом Ричардом Талером в 1985 году показало, что загорающие, которых мучает жажда, готовы платить 2,65 доллара за пиво из престижного отеля, но только полтора доллара за такое же пиво из убогой лавчонки.

Теплая не по сезону погода обычно вдохновляет людей платить больше. Холодная же не по сезону погода приводит к тому, что люди больше жульничают; таков же результат сильного ветра или дождя. Плохо влияют на возврат денег и праздничные дни.

Фельдман считал, что, возможно, … руководители жульничают из-за чрезмерно развитого ощу­щения власти. Вот только он не учитывал, что именно жуль­ничество могло быть тем, что сделало их руководителями.

Мораль­ный вопрос; может ли человек противиться искушению зла, если знает, что его поступкам нет свидетелей?

Ку-клукс-клан как организация имеет долгую и неорди­нарную историю взлетов и падений. Он был основан сразу же по окончании Гражданской войны шестью бывшими сол­датами Конфедерации в городе Пуласки, штат Теннеси. Эти шестеро молодых людей, четверо из которых были многообе­щающими юристами, считали себя ни кем иным как кружком единомышленников. Именно поэтому они выбрали название "куклукс", слегка напоминающее греческое слово "куклос", что значит "круг". Слово "клан" добавилось потому, что все они были потомками шотландцев или ирландцев. Говорят, что в начале их деятельность заключалась в безобидных ноч­ных выходках — скачках на лошадях по сельской местности, одетыми в белые простыни и колпаки из наволочек. Однако вскоре Клан расширился до масштабов террористической организации, объединяющей самых разных людей во мно­гих южных штатах. В основном его члены призывали запу­гивать и убивать освобожденных цветных рабов и с удоволь­ствием делали это сами. Среди региональных лидеров Клана были даже пять бывших генералов Конфедерации.

К 1920 году возрожденный Клан заявил о восьми мил­лионах членов, включая Президента Уоррена Г. Хардинга, который якобы поклялся ему в верности в Зеленом зале Белого дома. С этого времени Клан больше не ограничи­вался только Югом США, а распространил свое влияние на всю страну. Тогда же он объявил войну не только цветным, но и католикам, евреям, коммунистам, членам профсоюзов, иммигрантам, агитаторам и прочим возмутителям спокой­ствия.

Главное правило жизни Клана — и терроризма вообще: боль­шинство угроз никогда не выходят за рамки угроз… Члены Ку-клукс-клана на самом деле повесили го­раздо меньше людей, чем принято думать… Очень многие чернокожие, которых годами приучали быть тише воды, ниже травы, просто следовали заданной программе. Одного или двух судов Линча было достаточно, чтобы под­держивать послушание даже среди большой группы людей, сильно реагировавших на сильные стимулы. Ведь вы редко можете встретить более мощные стимулы, чем угроза наси­лия, — вот почему терроризм так эффективен.

Организация … была, по сути, братством мрачных мужчин, которые, как пра­вило, не имели хорошего образования и перспектив в жизни. Им просто было нужно место, где провести время, и оправда­ние для отсутствия дома ночами напролет. То, что это брат­ство использовало квазирелигиозные песнопения, клятвы и великие тайны, делало его еще более привлекательным. Клан был отличным средством для зарабатывания денег, по крайней мере, для верхушки организации. У его лидеров были разные статьи доходов, вроде тысяч взносов рядовых членов и денег биз­несменов, нанимавших Клан для запугивания профсоюзов или своей защиты. Огромные прибыли приносила также не­легальная торговля оружием и самогоном.

Он хорошо понимал грубую силу информации. Ку-клукс-клан был группой, чье влияние — во многом, как и у политиков или торговцев недвижимостью, — черпалось из больших массивов информации. Как только эта инфор­мация попала в чужие руки (или, в зависимости от вашей точки зрения, в нужные руки), большинство преимуществ группы исчезли.

В конце 1990-х годов стоимость срочного страхования жизни в Америке резко упала. Это граничит почти с мисти­кой, поскольку для такого падения не было ни одной види­мой причины. Цены же на другие виды страхования, вклю­чая страхование здоровья, автомобиля и жилища, практиче­ски не изменились… Да просто появился Интернет. Весной 1996 года Quote- smith.com первым из сайтов позволил своим клиентам в считанные секунды сравнивать цены на страхование жизни в дюжине разных компаний. Для таких сайтов срочное стра­хование жизни было, можно сказать, идеальным продуктом. В отличие от других форм страхования, включая пожизнен­ное, которые гораздо сложнее в финансовом плане, срочное имеет одинаковые правила для всех.

Как только у потребителей появилась возможность мгно­венно находить наилучшие для себя цены, многим компа­ниям не осталось другого выбора, кроме как продавать по­лисы дешевле. Таким образом, люди стали ежегодно платить за срочное страхование жизни на один миллиард долларов меньше, чем платили до этого. Следует упомянуть, что сайты только перечисляли цены; никаких услуг они не предоставляли.

Как отметил однажды судья Верховного Суда Луис Д. Брандейс: "Известно, что солнечный свет является идеальным дезинфектантом".

Информация — это и пряник, и кнут, оливковая ветвь и удар ниже пояса; все зависит от того, кто и как ее использу­ет. Информация имеет настолько большую власть, что даже предположение, не подкрепленное информацией, может иметь поразительный эффект. Рассмотрим это на примере новенького автомобиля, изготовленного буквально сутки назад. День, когда машина покидает автосалон, является худ­шим днем в ее жизни, поскольку она сразу же теряет чет­верть своей стоимости… Почему так происходит? Да потому, что единственный человек, ко­торый, по логике вещей, может захотеть перепродать новую машину, — это тот, кто обнаружил в ней дефект. Таким обра­зом, даже если дефекта в машине нет, потенциальный поку­патель думает, что он есть. Он просто уверен, что продавец имеет некую информацию об этой машине, которой он, по­купатель, не имеет. Вот так продавец и страдает от предпо­лагаемой информации.

А если в машине все же имеется тот или иной дефект? Человек, который его обнаружил, добьется гораздо большего успеха, если подождет с продажей один год. К тому времени все подозрения в дефектности благополучно отпадут. Через год будет продаваться много похожих машин в отличном со­стоянии и дефектная сможет затеряться среди них, принеся больше денег, чем она действительно стоит.

На языке экономистов такой случай на­зывается "информационная асимметрия". Но в один прекрасный день этой асимметрии был, по сути, нанесен смертельный удар со стороны Интернета.

Информация — это валюта Всемирной паутины. Интер­нет необыкновенно эффективен для передачи информации от тех, у кого она есть, тем, у кого ее нет. До его появления ин­формация во многих случаях существовала только в удруча­юще рассеянной тут и там форме. (В таких ситуациях, как с ценами на срочное страхование жизни, Интернет действует как гигантский магнит, вытаскивающий по иголке из каж­дого стога сена.) С помощью Всемирной паутины была значительно умень­шена дистанция между экспертами и широкой публикой… Но даже при всех своих возможностях Интернет не смог победить такое чудовище, как информационная асимме­трия.

Эксперты обычно используют преимущество в информации, чтобы заставить нас чувствовать себя глупыми, недалеки­ми, скупыми или невежественными.

Одной из особенностей информацион­ных преступлений является то, что их очень редко обнару­живают. В отличие от уличных преступлений, они не остав­ляют после себя мертвых тел или разбитых окон.

Чтобы об информационных преступлениях стало широко известно, должно произойти нечто особенное. Когда же это происходит, результаты могут просто ошелом­ляющими. Жулики ведь не думают о том, что их делишки могут стать достоянием гласности. Возьмем хотя бы плен­ки Enron — тайно записанные беседы сотрудников, которые всплыли на поверхность после развала компании. Во время телефонного разговора 5 августа 2000 года два продавца об­суждали, как пожары в Калифорнии могут позволить Enron поднять цены на электричество. "Заклинание дня, — сказал один сотрудник, — это "Гори, гори ясно".

Допустим, ваш доктор говорит, что вам нужна операция на сосудах — даже если последние данные свидетельствуют, что она практически не предот­вращает инфаркт. Вы же не подумаете, что ваш доктор ис­пользует преимущество в информации, чтобы заработать на этом пару лишних тысяч долларов, не так ли?

Вооруженные информацией, эксперты могут оказывать на людей огромное давление, используя в своих целях их страх… Агент по продаже недвижимости может видеть в вас не столько союзника, сколько объект для махи­наций.

Возьмем, к примеру фразу "В хорошем состо­янии", которая часто используется для описания дома. … Она означает, что дом довольно старый и ветхий, но еще не падает. Понимающий покупатель поймет это сразу или как только увидит сам дом. Зато для пенсионера, продающего свое жилье, эта фраза может звучать как комплимент, чего и добивается агент… В то же время, когда агент по торговле недвижимостью говорит, что дом находится "в хорошем состоянии", он слегка подсказывает по­купателю возможность сбить цену.

Пять терминов, влияющих на повышение цены: Гранит, Ультрасовременный, Резьба, Кленовое дерево,

Термины, влияющие на понижение цены: Изысканный, Фантастический, Просторный, Лучше не найдете, Очаровательный, Великолепные окрестности.

Гранит, резьба и кленовое дерево - эти термины предельно конкретны и понятны, а потому необычайно полезны.

Все мы время от времени злоупотребляем информацией, не говоря всей правды или редактируя эту правду по своему усмотре­нию.

Мужчины не хотят встречаться с мало зара­батывающей женщиной, но как только женщина начинает зарабатывать слишком много, это их отпугивает.

Пропасть между тем, что мы заявляем на публике, и тем, что считаем правдой, во многих случаях просто бездонна (Или, выражаясь более привычным языком, мы говорим одно, а думаем другое).

Левитт прославился как мастер простых и мудрых решений. Он представляет собой парня, которому достаточно едва взглянуть на инженеров, суетя­щихся вокруг неработающего агрегата, чтобы понять, что тот просто не включен в сеть.

Главный фокус, связанный с постановкой того или иного вопроса, заключается в том, чтобы заранее определить, на­сколько он хорош. То, что этот конкретный вопрос никто до вас не задавал, еще не делает его хорошим. Умные люди за­дают различные вопросы уже несколько столетий, а потому многие из тех, которые еще не задавались, предполагают ни­кому не интересные ответы.

Зато, если вы сможете спросить о том, что людям дей­ствительно не безразлично, и найти ответ, способный их удивить, — это будет просто здорово. Если вы сумеете по­ставить с ног на голову общепринятую точку зрения — вас наверняка будет ждать успех.

Журналисты нуждаются в экспертах точно так же, как эксперты нуждаются в журналистах. Каждый день им нужно чем-то заполнять страницы газет и блоки новостей, а потому эксперт, как носитель некой информации, для них всегда желанный собеседник. Именно благодаря взаимовы­годному сотрудничеству журналистов и экспертов как раз и рождается общепринятая точка зрения.

Блестящим инструментом для создания расхожего мне­ния является также реклама.

Люди, занятые излечением болезней общества, регулярно преувеличивают и даже привирают. Почему бы и нет? Небольшая ложь или фантазия помогают привлечь внимание и — едва ли не самое важное — деньги и политический капитал для решения ре­альной проблемы.

По сути, если бы вам довелось одновременно рассматривать организационную структуру McDonald's и "Черных гангстеров", вы вряд ли бы заметили разницу.

Банда наркоторговцев во многом на­поминает капиталистическое предприятие: чтобы получать там большие деньги, нужно быть у вершины пирамиды. Несмотря на заявления лидеров о семейной природе бизне­са, разница между зарплатами в банде так же велика, как и в любой американской корпорации.

Непреложный закон труда: "Когда некую работу хотят и могут делать много людей, она обычно плохо опла­чивается".

Будь его воля, он бы сделал так, чтобы члены его банды вообще никогда и ни в кого не стреляли. В то же время для уличных продавцов кокаина насилие имело огромное значение. Ведь проявить себя в опасной ситуации было для них одним из немногих способов продвинуться вперед в той игре, которую они вели… Чтобы быть частью организации, нужно учиться, а не шу­меть в подворотнях. Это только вредит бизнесу.

В 1966 году, через год после того как Николае Чаушеску стал коммунистическим диктатором Румынии, он своим указом запретил аборты по всей стране.

Для самого себя Чаушеску строил дворцы, а со своим народом обращался крайне грубо и жестоко, как правило, игнорируя его мнение по любому вопросу. Отказавшись от сельского хозяйства в пользу промышленности, Чаушеску заставил многих жителей деревень переселиться в многоквартирные дома без отопления. Все главные посты в румынском пра­вительстве он раздал сорока членам своей семьи, включая и жену Елену.

"Черви никогда не будут довольны, сколько бы еды вы им ни дали", — говорила она, когда румыны жалова­лись на нехватку продуктов, вызванную неумелым правле­нием ее мужа. Она вела тайную слежку даже за собственны­ми детьми, чтобы быть уверенной в их преданности.

До 1966 года в Румынии была едва ли не самая либеральная в мире политика относи­тельно абортов. Искусственное прерывание беременности являлось, по сути, главной формой контроля над рождаемос­тью. По статистике, на одного новорожденного в Румынии приходилось четыре аборта. И вдруг, практически за одну ночь, аборты оказались вне закона. Исключения делались только для матерей, уже имевших четырех детей, и женщин, занимавших важные посты в коммунистической партии. Одновременно с этим были строго запрещены все спосо­бы контрацепции, а также половое воспитание молодежи. Агенты правительства, язвительно прозванные "менстру­альная полиция", регулярно приходили к женщинам на ра­боту и заставляли их проходить тест на беременность. Если по результатам ряда проверок результаты теста были отри­цательными, женщину заставляли платить непомерно высо­кий "налог на воздержание".

Через некоторое время стимулы Чаушеску дали желае­мый эффект. После запрета абортов рождаемость в Румынии всего за один год увеличилась вдвое.

В декабре 1989г. Чаушеску с женой пытались бежать из страны, при­хватив миллиард долларов, но были схвачены, преданы ско­рому суду и расстреляны в светлый праздник Рождества.

Среди всех коммунистических лидеров, свергнутых при­мерно в одно время с развалом Советского Союза, был убит один только Николае Чаушеску. Нельзя не отметить, что его смерти значительно содействовала румынская молодежь — огромное количество юношей и девушек, которых, если бы не запрет абортов, не было бы на свете.

Оружие является вели­ким нарушителем естественного порядка вещей.

Оружие может нарушить исход любой полемики или ссо­ры.

В Швейцарии, например, каждому взрослому гражданину мужского пола выдают ав­томат для несения воинской повинности, причем разреша­ют держать его дома. По количеству оружия на душу насе­ления Швейцария превосходит едва ли не все страны, но, несмотря на это, остается одним из самых безопасных мест в мире.

Согласно одному из исследований, для детей, которые не родились в связи с разрешением абортов, вероятность жизни в нищете составляла бы выше 50%. Вероятность же вырасти в непол­ной семье составляла бы для них более 60%. Эти два фак­тора — бедное детство и жизнь с одним родителем — и яв­ляются главными причинами возможного криминального будущего.

На ум приходит давнее язвительное выска­зывание, принадлежащее английскому писателю Гилберту Честертону: "Отрубание нескольких голов не решает пробле­мы нехватки шляп".

Когда дело до­ходит до эмоций, то наибольшую силу и влияние имеет одна из них— страх. Суперхищник, наличие в Ираке оружия массового уничтожения, коровье бешенство, птичий грипп, смерть новорожденных во время сна... Как нам не реагиро­вать на советы эксперта по этим проблемам, если он, подоб­но дядюшке, рассказывающему жуткие истории маленьким племянникам, приводит нас в трепет?

Отделить реальные факты от слухов всегда тяжело, особенно для занятых ро­дителей. А весь этот "белый шум", вызываемый экспертами, не говоря уже о давлении, которое оказывают друг на друга сами супруги, просто не дает им сохранять ясность мысли. Факты, которые они все же берутся проверить, обычно по­падают к ним отлакированными, преувеличенными или ка­ким-то образом вырванными из контекста.

В мире, который становится все более нетерпимым к долгосрочным процессам, для появления страха много времени не требуется.

В деле популяризации разных имен ли­дерство принадлежит вовсе не известным людям. В нем лидируют семьи, живущие по соседству с будущими ро­дителями, у которых более просторный дом и более новая машина… При этом родители обычно неохотно перени­мают имена у слишком близких людей — членов семьи или друзей. Зато многие из них, сознательно или нет, выбирают имена, которые звучат "успешно".

В то же время, как только определенное имя становится слишком популярным, обеспеченные родители начинают его избегать. В конце концов, оно может стать настолько распро­страненным, что от него откажутся даже родители с низким положением в обществе. Таким образом, оно утратит всю свою популярность и полностью выпадет из ротации.

Переход к ново­му мышлению, скорее всего, будет не особенно заметен на первый взгляд, но заставит вас критически относиться к общепринятым истинам и понять, что многие вещи не тако­вы, какими кажутся. Может быть, вы станете внимательнее относится к тому, что выдается за неопровержимые факты, а многие новые открытия вызовут реакцию отторжения.