Клуб директоров в Туле, 2002 год

Стародубцев Василий Александрович:

В смутные годы так называемых реформ
В деревнях осталось менее 5% трудоспособного населения
В регионе 35% пенсионеров
Подмосковный уголь скатился с 18 млн. тонн в год до 800 тыс.
Крупный рогатый скот вырезан на 60%, свиньи на 70%, фуражное зерно не находит спроса.
Зерно до последнего времени отдавалось по 800р за тонну (в 4 раза дешевле мировых цен).
Агрессия сухого молока из Финляндии, вода стоит дороже нашего цельного молока (3 р за литр цельного молока). Выбить крестьян, забрать землю - на это направлено все, в том числе и новый закон о продаже земель.
Когда цена на зерно падает в 2 раза, а хлеб в магазинах не падает ни на копейку - это экономический бандитизм.
Представления о рыночных отношениях оказались не просто примитивными и детскими, но и опасными, трагическими для ранее великого государства.
Зачем нужен рынок, парализующий энергию и убивающий волю?
На Западе жестко управляемая экономика, но формы этого управления скрыты от постороннего взгляда.
Нужно пройти десятки километров по московским коридорам.
Любой директор - профессор по уходу от налогов.
Аганбегян: можно ли задавать вопросы? Стародубцев: давайте, готов к любым пыткам.

Мэр Алексина:

Мы научились трудиться в невыносимых условиях.
Федеральная власть обещает, объявляет льготы, а местные бюджеты пусты.
Торговать можно только тем, что произведено (?!),
Отстаивание своих местечковых интересов.

Аганбегян:

Дефолт был нижней точкой 10-летнего кризиса.
ВВП в 1999 году вырос на 5%, 2000г. - на 9%, потом на 5%, сейчас ожидается 4%. Промышленность в 2000г. выросла на 12%, 2001 - 11%, сейчас -4%. Реальные доходы населения за тот же период - 9%, 7% и 6%. С 1999г. 7%, 18%, 8% и 5% - рост инвестиций.
Реальные доходы только в этом году достигли уровня 1997 года (а это в полтора раза хуже 1989 года) + расслоение.
Важны не только цифры роста, но и качество роста - за счет чего мы растем и куда? За счет использования старых производственных мощностей, выпуска устаревшей продукции или инноваций? А спрос перемещается в сторону более качественной продукции, у старых мощностей есть барьер.
Доля инвестиций в ВВП у нас 17%, одна из самых низких в мире, надо иметь 25% + еще неэффективность этих инвестиций.
Потеря темпа - потеря курса - этот лозунг первых пятилеток вполне применим сегодня.
Ирландия была сильно отстающей, население бежало в Америку и Англию. Правительство провело налоговую реформу и сократило долю государства в изъятиях из ВВП за 7 лет с 40 до 20%. В прошлом году по ВВП на душу Ирландия обогнала Англию. Ирландия стала офшорной зоной, Меккой для бизнеса. Везде - краны, слева и справа (в СССР тоже так было, но там было слишком много незавершенки). Сейчас идет приток людей в Ирландию.
Если есть дотации, зачем напрягать свои резервы?
Система самофинансирования мотивирует людей.
Передавая расходы на места и концентрируя доходы в центре, центр имитирует заботу трансферами.
Для роста нужны степени свободы.
Около 40% зарплаты в тени - это следствие высокого социального налога.
Минимальная зарплата отличается от средней в 15 раз (в советское время - в 3 раза, в США - в 3-4 раза).
Повышение минимальной зарплаты толкает к росту спроса, тот - к росту производства и т.д.
Билл Клинтон очень гордился тем, что пробил через Конгресс минимум почасовой оплаты 5,25$.
Инвестиции берутся из сбережений. У нас сбережений много - 33% ВВП, но лишь 17% идут в инвестиции, остальные - в чулках, загранбанках и т.п. Нужна ипотека, кредиты на покупку машины. 1 тыс. долл. - и ты владелец Мерседеса.
Все идет медленно, увязает в разговорах и мелких экспериментах.
В 1989г. ВВП на душу был 6 тыс.долл в год на человека, сейчас 4 тыс.
Доля зарплаты в ВВП у нас самая низкая, 38%, у других выше, а у США аж 65%.
Средние показатели по зарплате на душу в Москве - 12 тыс.руб.
Заславская Т.И. - «вопрос злой воли».

Тарасов Юрий Захарович, Тулажелдормаш:

1200 чел, 10 млн. оборота, средняя зарплата 2700р.
Что было раньше: планово-адресное распределение ресурсов, высокий престиж интеллигенции, система профтехобразования. Это сопровождалось всеобщей, но не эффективной занятостью, несамостоятельностью директоров, торговым дефицитом.
Далее начался опыт самостоятельного управления - что, из чего, по какой цене производить, кому и как поставлять.
Путевые машины - роботы весом по 130 т. Раньше один новый тип осваивали 10 лет, а сейчас за 11 лет освоили 8 новых машин.
Стоимость переоценки основных фондов будет облагаться налогом на прибыль - и это забота правительства о промышленности.
Все делается людьми и для людей.
Нам не хватает мозгов и крепких мускулистых рабочих рук.
Мощности используются на 50%, накладные расходы 800%, 20% людей каждый день не работают - 10% в отпуске, 10% болеют.
У нас в политехе уже медицинский факультет организован - вот до чего дошло.
Что такое реформа? Это изменение системы отношений между руководителями, больше ничего.
Президента и губернаторов выбирают потребители (их больше), а не производители.
Народ хочет больше получку, зарабатывать зарплату он не хочет.
Зачем дотировать человека, который не хочет работать? (Идея: регионы-инвалиды - ИА).

Карпухин Валерий Павлович, Тулаэлектропривод:

2500 чел, 15 млн. оборот, 3800 руб. - средняя зарплата.
Секретарша в нефтедобыче имеет больше зарплату, чем директор машзавода.
Жесткость китайцев превышает требования военпредов. Китайцы собираются строить еще 40 реакторов.
Министерства не защищают наши интересы на международных рынках.
Нас как субподрядчиков при реконструкции АЭС на Украине привлекают французы. (С нижегородской казанская академия переписывается по-французски - ИА)
Новый налоговый кодекс лишил возможности 50% прибыли направлять на развитие производства, это страшный удар для машзаводов.
О крупных правительственных конкурсах и тендерах мы узнаем из газет, когда оглашаются их итоги и объявляются западные фирмы - победители.
Из 10 турбин Красноярской, Ангарской и др. ГЭС работает по 3 (там квт-ч стоит 18 коп, а РАО ЕЭС по рублю продает). А есть АЭС, есть миниэлектростанции на газе (за 2 года такая установка окупается).

Косьмин Анатолий Аркад, Инвеко:

Кардинальные перемены: революционные изменения в производстве и технологии, соответствующие инновации в организации и управлении, изменение характера конкуренции.
60-70% экономики - это государство и подобные ему монополии (парагосударство). Там главное - распределение ресурсов. Далее парарынок - 20-30% (типа Уралмаша), на них не хватило ресурсов. 10%-15% - отрасли, которых раньше не было. Вимм-Билль-Дан - 100 тыс. долл. в год на человека. Здесь производство, а не дележка ресурсов, но им надо научиться работать с государством.
Переориентация продукции, обучение новому, жесткая реструктуризация.
Объем продаж менее важен, чем стоимость добавленной обработки.
Попытки сохранить привычные методы деятельности за счет радикального сокращения издержек исчерпали себя.
Или мы управляем заводом, или мы управляем бизнесом (12 классических функций).
Изменение характера конкуренция - уход от массового производства, кастомизация
Конкуренция на уровне бизнес-моделей - скорости изменения продуктов и услуг.
70% успеха - стратегический маркетинг, правильный выбор рынка и работа на нем.
От вертикальной интеграции (масштаб) - к виртуальной интеграции (время).
От физических активов - к знаниям.
Бизнес - точная наука.
Менее 7% рынка дает 10% рентабельность, 38% и более - уже 33% рентабельности. Сегодня главное уже не доля рынка, а доля развивающихся, богатых и готовых платить клиентов.
Стоимость бизнеса = стоимости потребителей + стоимость брэнда
Сосредотачивается потребительский рынок, например, 8 клиентов дают 25% продаж.
Снижение на 5% темпов потери потребителей увеличивает прибыль на 25-30%.
Является ли набор бизнесов (портфель) оптимальным и почему?
КФУ свои по каждой товарной группе - от сезонного наличия товара на складе до качества и т.д.
Разведение своих торговых марок разводит и конкурентов.
Реалистичный бизнес-план, стратегия, аналитика, хороший средний менеджмент - все это необходимо для инвестиций.
Если завод стоит минус 3 млн., кто даст ему 10?
Цели инвестиций - ускорение роста и увеличение денежных потоков. Оптимизация бизнес-портфеля, жесткая реструктуризация, приведение масштаба производства в соответствие с выбранной стратегией.

Филиппов Владимир Ник, Точмаш:
2100 чел, 10 млн. оборот, 3 тыс.руб - средняя зарплата
Специальные именные стипендии по нужным специальностям
Налоговая политика не стимулирует, а мешает и душит.
Цена - это производительность труда, качество - это оборудование и технологии.
Реальное перевооружение армии начнется с 2007 года.
Государство нанесло мощный удар по предприятиям, которые поверили в него, как в добросовестного плательщика. В 2001 году иллюзия лопнула. Идея «финансового капкана». Минфин беспроцентно и насильно кредитуется у предприятий ВПК, кому нужен такой госзаказ?
Дефицит инженеров и квалифицированных рабочих, и, вместе с тем, избыточная численность, недозагруженные мощности, низкая производительность. На Западе от 100 до 500 тыс. долл на человека в год, у нас - от 3 тыс.
Воронов Александр Федорович, Алексинский химкомбинат:

Система «артиллерийского выстрела»
Заправка самолетов в воздухе - изготовление специальных рукавов.
Производство пенорезины для мебельной промышленности. 1000 тонн хватит на всех.
Комбинат - 300 га, 5 тыс. единиц оборудования. На мобмощности государство денег не дает.
Переработка синтетических спиртов, клеи, большой ассортимент лакокрасочной продукции.
Квоты, акцизы по техническим спиртам подписывает чуть ли не лично премьер. В итоге весь январь производство стоит.
Мы в области защищаем квоту 5,4 млн. руб, ее все утверждают, а потом какая-то дама выдает 1,6 млн.
Энергетики отключают рубильник и ждут, что неработающие предприятия быстрее оплатят долги.
Написал Касьянову, какой-то чиновник ответил «не туда», Ванину (таможня) - то же самое, Грефу - то же самое.
Хлопок из Таджикистана и Узбекистана стал не наш, надо переходить на лен.
Пытались перерабатывать базальт в базальтовую нить.
Хенкель перешел на цитрат натрия (продукция P&G экологически вредна). По цитрону натрия алексинцы ищут инвестора.
Производство хитозана отработано на пилотной установке (это для парфюмерии, а также сельского хозяйства - поддержка молодняка, увеличение урожая пшеницы на 20%).
Есть цех по производству осетров.
Ученые изобретают свои лакокраски, уникальные дорожные краски, фасадные краски (вместе с югославами).

Костин, зам.директора Тулаэнерго:

8000 чел, 5 тыс - средняя зарплата, убегают ключевые специалисты.
Новых энергетических мощностей в стране нет.
Иностранцы не идут в затратную экономику, обирать можно только своих.
Новая станция с КПД 55% (старые дают 30-40%) окупится через 30-40 лет.
В советские времена электроэнергия для промышленности была 2 коп за квт-ч, для частников - 4 коп., сейчас для промышленности она намного дороже, чем для всех остальных.
Уголь все глубже, газ и нефть все дальше, значит, цены будут расти.
Уголь пока в 2 раза дороже газа.
Монополисты душат и нас, Энергомаш клапан ДУ-50, простую задвижку продает по 500 тыс. руб.

А.И.Пригожин, выступление на круглом столе:

Деловая культура - неопознанный ресурс. Есть овцы, пастбища, покупатели, но предложили людям на 30% больше - и они потеряли все.
Культура остается в человеке, когда он все забыл.
Два вида бедности - материальная и социальная, связанная с отсутствием традиций, норм, отношений и т.п. Социальная первична, она влечет за собой материальную.
Нет здоровых предприятий, как нет здоровых людей.
Критерий оценки управляемости. В нефтехимии 61% решений гендиректора исполняется. Из оставшихся 39% причины неисполнения: 28% связано с исполнительской дисциплиной, 32% - с непредвиденными причинами, 37% - с пороками, ошибками самих решений - задание не тому дали, сроки поставили нереальные, ресурсами не обеспечили (размывается управляемость). 1-ый и 3-ий факторы - это ресурсы повышения управляемости, но директор валит все на других.
Чем крупнее организация, тем ниже ее управляемость.
У нас вертикальная деловая культура. Сильные сигналы (приказы) идут сверху вниз. Снизу вверх - манипуляции (12 способов манипуляции руководителями со стороны подчиненных). Информация о реальном положении дел сильно искажается (идея сознательного и бессознательного искажения информации - ИА).
Соотношение положительных и отрицательных воздействий на подчиненных в приказах. Если отвлечься от «датских» и юбилейных премий, негативных воздействий гораздо больше. У нас репрессивная деловая культура - ставка на наказание.
Тяжелая бетонная плита лежит на активности и производительности людей.
Как много можно сэкономить на контроле, если развивать кодекс фирмы.
Управленческая культура власти не выше, чем у бизнеса, но власть заметнее и ее ошибки откликаются эхом.
Правительство слушает АНХ не лучше, чем директора своих подчиненных.

В.А.Ириков, выступление на круглом столе:

Основные угрозы: нарастание импорта, физический и моральный износ и старение основных фондов, избыток инвестиций при недостатке инвестиционно привлекательных проектов, обострение кадрового (трудно воспроизводимого) дефицита.
У успешных предприятий меняются критерии и приоритеты.
Пути: а) комплексное реформирование предприятий без вложений, б) корпоративное слияние. За полгода на 30% можно увеличить маржу.
Нужно дойти до ситуации, когда будет конкурс инвесторов.
Академическое образование необходимо, но недостаточно.
Идей много - реализуемость низкая.
Стратегическое управление, стратегический маркетинг на всех 4 рынках, управление движением капитала, управление финансовыми потоками, подготовка кадров, команд.

Прочие выступления на круглом столе:

На Рязанском картонно-рубероидном заводе средняя зарплата 10 тыс.руб.
Герои - это корпорации, которые не платят в полной мере налоги. За счет офшоров, давальческих схем и т.п. люди получают сверхприбыли и давят честных налогоплательщиков. Идея добросовестной и недобросовестной конкуренции.
Витте говорил, что богатство складывается из: природных ресурсов, наработанных обществом материальных богатств и амбиций населения. Первые два фактора нивелируются, превалирует третий.
Надежда Августовна Балановская: мы почему-то все время надеемся, что правительство должно сделать нам хорошо.
Хрупкость партнерских отношений (зависящих от недальновидности).
Два типа директоров: правящий директор и работающий директор. (Ю.З.Тарасов, Тула).
Часто директора работают на негативе и узких местах.
Рынок жесток, это война.
Команда единомышленников, нацеленная на позитивный результат.
Консалтинг начинался на Павлоградском тракторном (Юрий Игоревич Тычков).
Информационная независимость.
Любой пытается урвать побольше ресурсов и взять поменьше задание. Любой начальник должен иметь резерв своего уровня (вот чем плоха прозрачность - ИА).
Формула Тычкова: информационная независимость при информационном равноправии.
Директор ежедневно получает до 30% дезинформации.
Директор много говорит и мало слушает, подчиненные кивают. Директор думает, что его все поняли.
Элсиб: За 1-ое невыполнение снимают 5%, за второе - 10%, за 3-е - 50% всей доходной части руководителя. 275 контролеров было на заводе и рабочим нравилось сваливать на них ответственность.
В Европе 1000 лет университетам и парламентам.
Проф. Комаров из Новосибирска: нет универсальных формул для предприятий.
Зачем люди приходят на предприятие? Как было раньше: 3-7% - трудоголики. 40% - экономически активное население, 50% - экономически пассивное население (им и деньги не нужны), криминальный элемент (чтобы украсть) - 3-7%. Сейчас активная часть вымывается, а криминальная составляющая растет.
Корпоративная культура - наша и клиента - должны быть достаточно близки? (ИА).
Нельзя говорить о культуре, пока старая система не демонтирована.
Важность лоббирования.
Режим веника - его трудно переломать.
Коваленко, Мосхлеб: найти противоядие, изменение правил опта и розницы в связи с приходом западных систем, правил и технологий. Доля их растет.
На Западе розница и опт кредитуется производителями (там 3% кредитования в год), у нас это невозможно.
Софоновский электромеханический завод принимал этический кодекс на общем собрании.

ИА:

Директорский корпус силен, но мы мало говорим о том, что собственники - люди не обученные, и члены советов директоров тоже. Ставить цели не так-то просто. Они что, с детства босоного готовились стать собственниками? Украли они что-то, повезло им или свалилась, упала на них собственность, но стратегическое мышление от этого не появляется.
Собственники - любители. Самодеятельность не в лучшем смысле этого слова.
Моя формула Успех= воля * (1+талант).
Большая беда - неготовность руководителей брать на себя ответственность в условиях неопределенности. Хочется выполнить свою функцию в рамках.
Кнут и тульский пряник.
Часто директора мыслят по принципу «делай как я».

А.Г.Аганбегян на круглом столе:

Меняется роль человека в бизнесе, меняется роль руководителя (слишком много от него зависит). Сегодня уже многие задумываются о больших бонусах, привязанных к результатам. Принесший 1 млн, вполне может рассчитывать на 50 тыс.
Имеет место удвоение прибыли за год после обучения команды. Пример - авиакомпания Сибирь, муж - гендиректор, жена - финдиректор, сын - старший вице-президент.
Мерседес, купив Крайслер, вскоре получил от него 1,5 млрд. долл. убытка. И тогда глава Мерседес сменил главу Крайслера (американца) на немца, DBA, тот заменил еще 17 из 20 высших менеджеров на немцев. Оставив дизайн, они сменили внутренности (безопасность, электроника, экология и т.д.), за 2 года дошли до прибыльности в 3 млрд. долл.

Общие вещи:

Раньше акцент делался на удовлетворении потребностей заказчиков, в 2000 году - максимальное удовлетворение запросов акционеров, в 2002 - требуется стратегическое мышление, возможность обеспечения доходов в будущем (должна быть информация о корпоративном плане и основных рисках).
Знания * воля * талант
Тост за счастье - личное, наличное и безналичное.
Левша с одной стороны, мастера кувалды и лома - с другой. Это все Россия.
Производство товаров народного злоупотребления.
В Новгороде губернатор Прусак, вице-губернатор, управляющий делами Земляк, директор департамента здравоохранения Медик. А у Есина есть приятель, бизнесмен Здоровый.
Нюхательный табак - medicated N99.
- Ведущий: слово президенту! Президент: нет слов.
Пригожин продемонстрировал возбуждающий подход, Ириков - экспертный.

Посещение Туламашзавода 18.09.02:

Хорошее впечатление о встрече остается в подсознании.
Оружейному заводу в Туле 300 лет, в 1938 отделили машзавод, в 1965 от него отделился точмаш, в 1992 из него выделилось ЦКБ аппаратостроения (правнуки оружейников).
Головной завод в Туле - механообработка и все виды сборки. В пригороде Рудаковский завод - заготовительное производство и складское хозяйство, участок обработки тел вращения, участок метизов. В Суворове (100 км от Тулы) огромная незавершенка, которую время не красит. Часть законсервирована. Это не юрлица, а достаточно самостоятельные филиалы с расчетными счетами.
Подсобное хозяйство - было 2000 га земли, рыбхоз, теплица и т.п. На базе подсобного хозяйства создана фабрика со своими чулочно-вязальными автоматами (100 чел.)
Жизнь все время поворачивает нас от эмоций к экономической целесообразности.
5 раз в год собирается Совет директоров.
Торговый дом в Москве - «концерн Витязь - Точмаш».
Не дух упадочничества и нытья, а возбуждающий дух.
Должен быть мозговой центр и наукоемкая продукция, иначе не будет завтра.
Какое у вас ПО? Ответ: С1 (!). (Сюда можно добавить историю про хлебную тетку, зачем мне еще программа Парус, когда у меня есть Гарант - ИА).
Ракеты нужны только раз, а портянки солдатам - каждый день.
Выставочный цех светотехники: плохие стеллажи, никакой дизайн, гжель и фарфор сами по себе не выручают.
Перчаточный автомат выдает 12 пар в час. Стоимость его 200 тыс. руб., окупается он за 1,5 года.