Клуб директоров в Туле, 2002 год



Стародубцев Василий Александрович:
  • В смутные годы так называемых реформ
  • В деревнях осталось менее 5% трудоспособного населения
  • В регионе 35% пенсионеров
  • Подмосковный уголь скатился с 18 млн. тонн в год до 800 тыс.
  • Крупный рогатый скот вырезан на 60%, свиньи на 70%, фуражное зерно не находит спроса.
  • Зерно до последнего времени отдавалось по 800р за тонну (в 4 раза дешевле мировых цен).
  • Агрессия сухого молока из Финляндии, вода стоит дороже нашего цельного молока (3 р за литр цельного молока). Выбить крестьян, забрать землю - на это направлено все, в том числе и новый закон о продаже земель.
  • Когда цена на зерно падает в 2 раза, а хлеб в магазинах не падает ни на копейку - это экономический бандитизм.
  • Представления о рыночных отношениях оказались не просто примитивными и детскими, но и опасными, трагическими для ранее великого государства.
  • Зачем нужен рынок, парализующий энергию и убивающий волю?
  • На Западе жестко управляемая экономика, но формы этого управления скрыты от постороннего взгляда.
  • Нужно пройти десятки километров по московским коридорам.
  • Любой директор - профессор по уходу от налогов.
  • Аганбегян: можно ли задавать вопросы? Стародубцев: давайте, готов к любым пыткам.
Мэр Алексина:
  • Мы научились трудиться в невыносимых условиях.
  • Федеральная власть обещает, объявляет льготы, а местные бюджеты пусты.
  • Торговать можно только тем, что произведено (?!),
  • Отстаивание своих местечковых интересов.
Аганбегян:
  • Дефолт был нижней точкой 10-летнего кризиса.
  • ВВП в 1999 году вырос на 5%, 2000г. - на 9%, потом на 5%, сейчас ожидается 4%. Промышленность в 2000г. выросла на 12%, 2001 - 11%, сейчас -4%. Реальные доходы населения за тот же период - 9%, 7% и 6%. С 1999г. 7%, 18%, 8% и 5% - рост инвестиций.
  • Реальные доходы только в этом году достигли уровня 1997 года (а это в полтора раза хуже 1989 года) + расслоение.
  • Важны не только цифры роста, но и качество роста - за счет чего мы растем и куда? За счет использования старых производственных мощностей, выпуска устаревшей продукции или инноваций? А спрос перемещается в сторону более качественной продукции, у старых мощностей есть барьер.
  • Доля инвестиций в ВВП у нас 17%, одна из самых низких в мире, надо иметь 25% + еще неэффективность этих инвестиций.
  • Потеря темпа - потеря курса - этот лозунг первых пятилеток вполне применим сегодня.
  • Ирландия была сильно отстающей, население бежало в Америку и Англию. Правительство провело налоговую реформу и сократило долю государства в изъятиях из ВВП за 7 лет с 40 до 20%. В прошлом году по ВВП на душу Ирландия обогнала Англию. Ирландия стала офшорной зоной, Меккой для бизнеса. Везде - краны, слева и справа (в СССР тоже так было, но там было слишком много незавершенки). Сейчас идет приток людей в Ирландию.
  • Если есть дотации, зачем напрягать свои резервы?
  • Система самофинансирования мотивирует людей.
  • Передавая расходы на места и концентрируя доходы в центре, центр имитирует заботу трансферами.
  • Для роста нужны степени свободы.
  • Около 40% зарплаты в тени - это следствие высокого социального налога.
  • Минимальная зарплата отличается от средней в 15 раз (в советское время - в 3 раза, в США - в 3-4 раза).
  • Повышение минимальной зарплаты толкает к росту спроса, тот - к росту производства и т.д.
  • Билл Клинтон очень гордился тем, что пробил через Конгресс минимум почасовой оплаты 5,25$.
  • Инвестиции берутся из сбережений. У нас сбережений много - 33% ВВП, но лишь 17% идут в инвестиции, остальные - в чулках, загранбанках и т.п. Нужна ипотека, кредиты на покупку машины. 1 тыс. долл. - и ты владелец Мерседеса.
  • Все идет медленно, увязает в разговорах и мелких экспериментах.
  • В 1989г. ВВП на душу был 6 тыс.долл в год на человека, сейчас 4 тыс. 
  • Доля зарплаты в ВВП у нас самая низкая, 38%, у других выше, а у США аж 65%.
  • Средние показатели по зарплате на душу в Москве - 12 тыс.руб.
  • Заславская Т.И. - «вопрос злой воли».
Тарасов Юрий Захарович, Тулажелдормаш:
  • 1200 чел, 10 млн. оборота, средняя зарплата 2700р.
  • Что было раньше: планово-адресное распределение ресурсов, высокий престиж интеллигенции, система профтехобразования. Это сопровождалось всеобщей, но не эффективной занятостью, несамостоятельностью директоров, торговым дефицитом.
  • Далее начался опыт самостоятельного управления - что, из чего, по какой цене производить, кому и как поставлять.
  • Путевые машины - роботы весом по 130 т. Раньше один новый тип осваивали 10 лет, а сейчас за 11 лет освоили 8 новых машин.
  • Стоимость переоценки основных фондов будет облагаться налогом на прибыль - и это забота правительства о промышленности.
  • Все делается людьми и для людей.
  • Нам не хватает мозгов и крепких мускулистых рабочих рук.
  • Мощности используются на 50%, накладные расходы 800%, 20% людей каждый день не работают - 10% в отпуске, 10% болеют.
  • У нас в политехе уже медицинский факультет организован - вот до чего дошло.
  • Что такое реформа? Это изменение системы отношений между руководителями, больше ничего.
  • Президента и губернаторов выбирают потребители (их больше), а не производители.
  • Народ хочет больше получку, зарабатывать зарплату он не хочет.
  • Зачем дотировать человека, который не хочет работать? (Идея: регионы-инвалиды - ИА).
Карпухин Валерий Павлович, Тулаэлектропривод:
  • 2500 чел, 15 млн. оборот, 3800 руб. - средняя зарплата.
  • Секретарша в нефтедобыче имеет больше зарплату, чем директор машзавода.
  • Жесткость китайцев превышает требования военпредов. Китайцы собираются строить еще 40 реакторов.
  • Министерства не защищают наши интересы на международных рынках.
  • Нас как субподрядчиков при реконструкции АЭС на Украине привлекают французы. (С нижегородской казанская академия переписывается по-французски - ИА)
  • Новый налоговый кодекс лишил возможности 50% прибыли направлять на развитие производства, это страшный удар для машзаводов.
  • О крупных правительственных конкурсах и тендерах мы узнаем из газет, когда оглашаются их итоги и объявляются западные фирмы - победители.
  • Из 10 турбин Красноярской, Ангарской и др. ГЭС работает по 3 (там квт-ч стоит 18 коп, а РАО ЕЭС по рублю продает). А есть АЭС, есть миниэлектростанции на газе (за 2 года такая установка окупается).
Косьмин Анатолий Аркад, Инвеко:
  • Кардинальные перемены: революционные изменения в производстве и технологии, соответствующие инновации в организации и управлении, изменение характера конкуренции.
  • 60-70% экономики - это государство и подобные ему монополии (парагосударство). Там главное - распределение ресурсов. Далее парарынок - 20-30% (типа Уралмаша), на них не хватило ресурсов. 10%-15% - отрасли, которых раньше не было. Вимм-Билль-Дан - 100 тыс. долл. в год на человека. Здесь производство, а не дележка ресурсов, но им надо научиться работать с государством.
  • Переориентация продукции, обучение новому, жесткая реструктуризация.
  • Объем продаж менее важен, чем стоимость добавленной обработки.
  • Попытки сохранить привычные методы деятельности за счет радикального сокращения издержек исчерпали себя.
  • Или мы управляем заводом, или мы управляем бизнесом (12 классических функций).
  • Изменение характера конкуренция - уход от массового производства, кастомизация
  • Конкуренция на уровне бизнес-моделей - скорости изменения продуктов и услуг.
  • 70% успеха - стратегический маркетинг, правильный выбор рынка и работа на нем.
  • От вертикальной интеграции (масштаб) - к виртуальной интеграции (время).
  • От физических активов - к знаниям.
  • Бизнес - точная наука.
  • Менее 7% рынка дает 10% рентабельность, 38% и более - уже 33% рентабельности. Сегодня главное уже не доля рынка, а доля развивающихся, богатых и готовых платить клиентов.
  • Стоимость бизнеса = стоимости потребителей + стоимость брэнда
  • Сосредотачивается потребительский рынок, например, 8 клиентов дают 25% продаж.
  • Снижение на 5% темпов потери потребителей увеличивает прибыль на 25-30%.
  • Является ли набор бизнесов (портфель) оптимальным и почему?
  • КФУ свои по каждой товарной группе - от сезонного наличия товара на складе до качества и т.д.
  • Разведение своих торговых марок разводит и конкурентов.
  • Реалистичный бизнес-план, стратегия, аналитика, хороший средний менеджмент - все это необходимо для инвестиций.
  • Если завод стоит минус 3 млн., кто даст ему 10?
  • Цели инвестиций - ускорение роста и увеличение денежных потоков. Оптимизация бизнес-портфеля, жесткая реструктуризация, приведение масштаба производства в соответствие с выбранной стратегией.
Филиппов Владимир Ник, Точмаш:
2100 чел, 10 млн. оборот, 3 тыс.руб - средняя зарплата
Специальные именные стипендии по нужным специальностям
Налоговая политика не стимулирует, а мешает и душит.
Цена - это производительность труда, качество - это оборудование и технологии.
Реальное перевооружение армии начнется с 2007 года.
Государство нанесло мощный удар по предприятиям, которые поверили в него, как в добросовестного плательщика. В 2001 году иллюзия лопнула. Идея «финансового капкана». Минфин беспроцентно и насильно кредитуется у предприятий ВПК, кому нужен такой госзаказ?
Дефицит инженеров и квалифицированных рабочих, и, вместе с тем, избыточная численность, недозагруженные мощности, низкая производительность. На Западе от 100 до 500 тыс. долл на человека в год, у нас - от 3 тыс.
Воронов Александр Федорович, Алексинский химкомбинат:
  • Система «артиллерийского выстрела»
  • Заправка самолетов в воздухе - изготовление специальных рукавов. 
  • Производство пенорезины для мебельной промышленности. 1000 тонн хватит на всех.
  • Комбинат - 300 га, 5 тыс. единиц оборудования. На мобмощности государство денег не дает.
  • Переработка синтетических спиртов, клеи, большой ассортимент лакокрасочной продукции.
  • Квоты, акцизы по техническим спиртам подписывает чуть ли не лично премьер. В итоге весь январь производство стоит.
  • Мы в области защищаем квоту 5,4 млн. руб, ее все утверждают, а потом какая-то дама выдает 1,6 млн.
  • Энергетики отключают рубильник и ждут, что неработающие предприятия быстрее оплатят долги.
  • Написал Касьянову, какой-то чиновник ответил «не туда», Ванину (таможня) - то же самое, Грефу - то же самое.
  • Хлопок из Таджикистана и Узбекистана стал не наш, надо переходить на лен.
  • Пытались перерабатывать базальт в базальтовую нить.
  • Хенкель перешел на цитрат натрия (продукция P&G экологически вредна). По цитрону натрия алексинцы ищут инвестора.
  • Производство хитозана отработано на пилотной установке (это для парфюмерии, а также сельского хозяйства - поддержка молодняка, увеличение урожая пшеницы на 20%).
  • Есть цех по производству осетров.
  • Ученые изобретают свои лакокраски, уникальные дорожные краски, фасадные краски (вместе с югославами).
Костин, зам.директора Тулаэнерго:
  • 8000 чел, 5 тыс - средняя зарплата, убегают ключевые специалисты.
  • Новых энергетических мощностей в стране нет.
  • Иностранцы не идут в затратную экономику, обирать можно только своих.
  • Новая станция с КПД 55% (старые дают 30-40%) окупится через 30-40 лет. 
  • В советские времена электроэнергия для промышленности была 2 коп за квт-ч, для частников - 4 коп., сейчас для промышленности она намного дороже, чем для всех остальных.
  • Уголь все глубже, газ и нефть все дальше, значит, цены будут расти.
  • Уголь пока в 2 раза дороже газа.
  • Монополисты душат и нас, Энергомаш клапан ДУ-50, простую задвижку продает по 500 тыс. руб.
А.И.Пригожин, выступление на круглом столе:
  • Деловая культура - неопознанный ресурс. Есть овцы, пастбища, покупатели, но предложили людям на 30% больше - и они потеряли все.
  • Культура остается в человеке, когда он все забыл.
  • Два вида бедности - материальная и социальная, связанная с отсутствием традиций, норм, отношений и т.п. Социальная первична, она влечет за собой материальную.
  • Нет здоровых предприятий, как нет здоровых людей.
  • Критерий оценки управляемости. В нефтехимии 61% решений гендиректора исполняется. Из оставшихся 39% причины неисполнения: 28% связано с исполнительской дисциплиной, 32% - с непредвиденными причинами, 37% - с пороками, ошибками самих решений - задание не тому дали, сроки поставили нереальные, ресурсами не обеспечили (размывается управляемость). 1-ый и 3-ий факторы - это ресурсы повышения управляемости, но директор валит все на других.
  • Чем крупнее организация, тем ниже ее управляемость.
  • У нас вертикальная деловая культура. Сильные сигналы (приказы) идут сверху вниз. Снизу вверх - манипуляции (12 способов манипуляции руководителями со стороны подчиненных). Информация о реальном положении дел сильно искажается (идея сознательного и бессознательного искажения информации - ИА).
  • Соотношение положительных и отрицательных воздействий на подчиненных в приказах. Если отвлечься от «датских» и юбилейных премий, негативных воздействий гораздо больше. У нас репрессивная деловая культура - ставка на наказание.
  • Тяжелая бетонная плита лежит на активности и производительности людей.
  • Как много можно сэкономить на контроле, если развивать кодекс фирмы.
  • Управленческая культура власти не выше, чем у бизнеса, но власть заметнее и ее ошибки откликаются эхом.
  • Правительство слушает АНХ не лучше, чем директора своих подчиненных.
В.А.Ириков, выступление на круглом столе:
  • Основные угрозы: нарастание импорта, физический и моральный износ и старение основных фондов, избыток инвестиций при недостатке инвестиционно привлекательных проектов, обострение кадрового (трудно воспроизводимого) дефицита.
  • У успешных предприятий меняются критерии и приоритеты.
  • Пути: а) комплексное реформирование предприятий без вложений, б) корпоративное слияние. За полгода на 30% можно увеличить маржу.
  • Нужно дойти до ситуации, когда будет конкурс инвесторов.
  • Академическое образование необходимо, но недостаточно.
  • Идей много - реализуемость низкая.
  • Стратегическое управление, стратегический маркетинг на всех 4 рынках, управление движением капитала, управление финансовыми потоками, подготовка кадров, команд.
Прочие выступления на круглом столе:
  • На Рязанском картонно-рубероидном заводе средняя зарплата 10 тыс.руб.
  • Герои - это корпорации, которые не платят в полной мере налоги. За счет офшоров, давальческих схем и т.п. люди получают сверхприбыли и давят честных налогоплательщиков. Идея добросовестной и недобросовестной конкуренции.
  • Витте говорил, что богатство складывается из: природных ресурсов, наработанных обществом материальных богатств и амбиций населения. Первые два фактора нивелируются, превалирует третий.
  • Надежда Августовна Балановская: мы почему-то все время надеемся, что правительство должно сделать нам хорошо.
  • Хрупкость партнерских отношений (зависящих от недальновидности).
  • Два типа директоров: правящий директор и работающий директор. (Ю.З.Тарасов, Тула).
  • Часто директора работают на негативе и узких местах.
  • Рынок жесток, это война.
  • Команда единомышленников, нацеленная на позитивный результат.
  • Консалтинг начинался на Павлоградском тракторном (Юрий Игоревич Тычков).
  • Информационная независимость.
  • Любой пытается урвать побольше ресурсов и взять поменьше задание. Любой начальник должен иметь резерв своего уровня (вот чем плоха прозрачность - ИА).
  • Формула Тычкова: информационная независимость при информационном равноправии.
  • Директор ежедневно получает до 30% дезинформации.
  • Директор много говорит и мало слушает, подчиненные кивают. Директор думает, что его все поняли.
  • Элсиб: За 1-ое невыполнение снимают 5%, за второе - 10%, за 3-е - 50% всей доходной части руководителя. 275 контролеров было на заводе и рабочим нравилось сваливать на них ответственность.
  • В Европе 1000 лет университетам и парламентам.
  • Проф. Комаров из Новосибирска: нет универсальных формул для предприятий.
  • Зачем люди приходят на предприятие? Как было раньше: 3-7% - трудоголики. 40% - экономически активное население, 50% - экономически пассивное население (им и деньги не нужны), криминальный элемент (чтобы украсть) - 3-7%. Сейчас активная часть вымывается, а криминальная составляющая растет.
  • Корпоративная культура - наша и клиента - должны быть достаточно близки? (ИА).
  • Нельзя говорить о культуре, пока старая система не демонтирована.
  • Важность лоббирования.
  • Режим веника - его трудно переломать.
  • Коваленко, Мосхлеб: найти противоядие, изменение правил опта и розницы в связи с приходом западных систем, правил и технологий. Доля их растет.
  • На Западе розница и опт кредитуется производителями (там 3% кредитования в год), у нас это невозможно.
  • Софоновский электромеханический завод принимал этический кодекс на общем собрании.
ИА:
  • Директорский корпус силен, но мы мало говорим о том, что собственники - люди не обученные, и члены советов директоров тоже. Ставить цели не так-то просто. Они что, с детства босоного готовились стать собственниками? Украли они что-то, повезло им или свалилась, упала на них собственность, но стратегическое мышление от этого не появляется.
  • Собственники - любители. Самодеятельность не в лучшем смысле этого слова.
  • Моя формула Успех= воля * (1+талант).
  • Большая беда - неготовность руководителей брать на себя ответственность в условиях неопределенности. Хочется выполнить свою функцию в рамках.
  • Кнут и тульский пряник.
  • Часто директора мыслят по принципу «делай как я».
А.Г.Аганбегян на круглом столе:
  • Меняется роль человека в бизнесе, меняется роль руководителя (слишком много от него зависит). Сегодня уже многие задумываются о больших бонусах, привязанных к результатам. Принесший 1 млн, вполне может рассчитывать на 50 тыс.
  • Имеет место удвоение прибыли за год после обучения команды. Пример - авиакомпания Сибирь, муж - гендиректор, жена - финдиректор, сын - старший вице-президент.
  • Мерседес, купив Крайслер, вскоре получил от него 1,5 млрд. долл. убытка. И тогда глава Мерседес сменил главу Крайслера (американца) на немца, DBA, тот заменил еще 17 из 20 высших менеджеров на немцев. Оставив дизайн, они сменили внутренности (безопасность, электроника, экология и т.д.), за 2 года дошли до прибыльности в 3 млрд. долл.
Общие вещи:
  • Раньше акцент делался на удовлетворении потребностей заказчиков, в 2000 году - максимальное удовлетворение запросов акционеров, в 2002 - требуется стратегическое мышление, возможность обеспечения доходов в будущем (должна быть информация о корпоративном плане и основных рисках).
  • Знания * воля * талант
  • Тост за счастье - личное, наличное и безналичное.
  • Левша с одной стороны, мастера кувалды и лома - с другой. Это все Россия.
  • Производство товаров народного злоупотребления.
  • В Новгороде губернатор Прусак, вице-губернатор, управляющий делами Земляк, директор департамента здравоохранения Медик. А у Есина есть приятель, бизнесмен Здоровый.
  • Нюхательный табак - medicated N99.
  • - Ведущий: слово президенту! Президент: нет слов.
  • Пригожин продемонстрировал возбуждающий подход, Ириков - экспертный.

Посещение Туламашзавода 18.09.02:

  1. Хорошее впечатление о встрече остается в подсознании.
  2. Оружейному заводу в Туле 300 лет, в 1938 отделили машзавод, в 1965 от него отделился точмаш, в 1992 из него выделилось ЦКБ аппаратостроения (правнуки оружейников).
  3. Головной завод в Туле - механообработка и все виды сборки. В пригороде Рудаковский завод - заготовительное производство и складское хозяйство, участок обработки тел вращения, участок метизов. В Суворове (100 км от Тулы) огромная незавершенка, которую время не красит. Часть законсервирована. Это не юрлица, а достаточно самостоятельные филиалы с расчетными счетами.
  4. Подсобное хозяйство - было 2000 га земли, рыбхоз, теплица и т.п. На базе подсобного хозяйства создана фабрика со своими чулочно-вязальными автоматами (100 чел.)
  5. Жизнь все время поворачивает нас от эмоций к экономической целесообразности.
  6. 5 раз в год собирается Совет директоров.
  7. Торговый дом в Москве - «концерн Витязь - Точмаш».
  8. Не дух упадочничества и нытья, а возбуждающий дух.
  9. Должен быть мозговой центр и наукоемкая продукция, иначе не будет завтра.
  10. Какое у вас ПО? Ответ: С1 (!). (Сюда можно добавить историю про хлебную тетку, зачем мне еще программа Парус, когда у меня есть Гарант - ИА).
  11. Ракеты нужны только раз, а портянки солдатам - каждый день.
  12. Выставочный цех светотехники: плохие стеллажи, никакой дизайн, гжель и фарфор сами по себе не выручают.
  13. Перчаточный автомат выдает 12 пар в час. Стоимость его 200 тыс. руб., окупается он за 1,5 года.